10 заповедей страны стартапов
03.03.2016 22:10Источник: jewishnews.com.ua
Иван Новиков
Лекция Романа Гольда, управляющего партнера израильской инвестиционной платформы JSCapital
В Hub 4.0 состоялась лекция Романа Гольда, управляющего партнера израильской инвестиционной платформы JSCapital. Лекция «10 принципов развития IT компаний» была организованна еврейской образовательной организацией «Мидраша ционит».
Начнем с популярного вопроса: «Почему Израиль?»
Это страна занимает восьмое место в мире по защите прав инвесторов, что позволило израильской стартап системе взлететь в начале девяностых. До определенного момента израильское законодательство не гарантировало комфортного входа инвесторам. После того, как необходимое законодательство было принято, на каждый вложенный государством доллар приходилось шесть долларов инвестиций со стороны.
Израиль занимает второе место в мире по комфортности стартап-экосистемы, уступив только США.
Что происходит на израильском старт-ап рынке сегодня? 6000 оформленных стартапов, 250 активных венчурных фондов, 280 центров исследований и разработок. Мир не ожидает от Израиля прорывных решений, каких-то открытий. Если у вас есть продукт, заточенный под потребителя, то лучшее, что вы можете сделать – вывести его на рынок через Израиль.
За последний год в израильские стартапы инвестировали 4,5 млрд долларов. При этом, физически они могут находится не в Израиле, но позиционируя себя как израильские, они получают преференции в глазах инвесторов.
Принципы работы на израильском старт-ап рынке для предпринимателей из-за границы очень важны. Важно понимать, чтоизраильский рынок, несмотря на близость к Западу, очень ближневосточный в своей ментальности, строится на доверии. Ключевым моментом является доверие. Первый вопрос, который задает любой израильский VC: «Кто тебя знает?». Поиск общих знакомых – то, с чего начинается любой серьезный бизнес в Израиле. В стране нужно присутствовать либо работать через локальных партнеров.
Еще один момент – оптимизм. Я помню, когда мы несколько лет назад открывали первый стартап-акселератор в Иерусалиме, мы собрали несколько фокус-групп, спросили, что они думают об этой идее. Все израильтяне говорили о том, как это здорово. Американцы говорили примерно то же самое. Девяносто процентов русскоязычных ребят пророчили нам закрытие через три месяца. Это не единичный случай, это массовое явление. Израильские стартаперы очень расстраиваются, когда видят такое отношение. Вас будут держать на дистанции, если вы будете так себя вести.
Еще один момент – скорость. С одной стороны, Израиль быстро развивается, компании растут на 400 процентов за год. С другой стороны, ответа от партнера можно ждать в течении полугода. И то, и другое нормально. Этого не изменить. Ускорить что-то можно только путем теплых контактов, но и то не всегда это получится. Не нужно расстраиваться, когда вы столкнетесь с этим.
Перейдем к заповедям. Я попытался их облечь в немного шутливую форму, но все это очень серьезно.
Первая заповедь – «Слушайся маму». Семидесятилетние основатели фирм не являются проблемой, такие существуют и я знаю таких стартаперов. Относится к ним, как к отработанному материалу – преждевременно и не разумно. Основатель фирмы B-SHOE открыл свою фирму в возрасте более пятидесяти лет. Однажды ему позвонила еврейская мама и попросила придумать что-то, что позволило бы его девяностолетнему отцу не так часто падать дома. В итоге он придумал ботинки с гироскопом, которые с помощью гусеничной системы возвращают ногу на место в случае падения.
Вторая заповедь – «Забудь о стереотипах». Любые стереотипы, которые можно прочитать на бизнес-форумах, вроде запрета на инвестиции в маленькие команды, нужно забыть. Это не работает в Израиле. Пример – Glide. Команда ультраортодоксальных евреев, при этом профессионально подкованная, первые деньги на реализацию взяла не у инкубатора, а у своей общины. Так они получили первые инвестиции, которые вернули многократно. Вторые инвестиции ребята получили благодаря своим личным качествам – они начали общаться с журналистом после победы в каком-то конкурсе. Рядом с ними присел дедушка из Китая, попросил посидеть и послушать приятных молодых ребят. По окончании интервью дедушка встал, представился и выписал чек, оказавшись главой крупной китайской игровой платформы. Почему он дал деньги? Потому что ему понравилось, как основатели этого проекта общаются с людьми.
Третья заповедь – «Следи за природой». Сегодня в Израиле существует около 150 компаний, которые изучают природные явления для того, чтобы внедрить их в сферу бизнеса и технологий. Пример – фирма BIOBEE, предложившая систему уничтожения насекомых без пестицидов. Они просто стерилизовали огромную мужскую популяцию вредных насекомых и запустили их на поля, где росли овощи. В итоге насекомые пропали за две недели. Это гениальное решение, при этом найденное с помощью природы.
Четвертая заповедь – «Не бойся спросить». Три выпускника Техниона сидели как-то в баре, кто-то из них прочитал, что через неделю завершается прием заявок на программу от Google, которая дает 30 миллионов долларов за создание лунохода, который смог бы передать с Луны сигнал в качестве HD. Им оставалась неделя, но они решили заняться этой идеей. В итоге ученые набрали около 15 миллионов долларов и около 250 волонтеров, обойдя частных инвесторов и представителей правительства. Когда стало очевидно, что число пожертвований превысит тридцать миллионов премии, они просто решили передать премию на развитие космической отрасли в израильских школах и вузах. Сегодня Spaceil лидирует в этом конкурсе и, скорее всего, таки получит эту премию. Вывод – не бойтесь просить и спрашивать то, что вам нужно.
Когда мы открыли свое пространство в Иерусалиме, нам нужно было найти ярких спикеров. Самый интересный спикер в Иерусалиме – мэр, бывший стартапер, разработавший начальных код для антивируса Нортон. Мы узнали, что три раза в неделю он бегает от своего дома на работу в 6 утра и решили присоединится. Мой партнер встал немного раньше, приехал из другого города.
В итоге мэр выступал у нас через две недели и принес вкусные рогалики. Не нужно боятся просить, главное – четко сформулировать свои ожидания и вопросы.
Пятая заповедь – «Решай свои личные проблемы». Идеальный вариант для человека, который делает стартап – решать личную проблему, которая его достала. Компания ReWalk была создана профессором Тель-авивского университета, который попал в аварию и не смог ходить. Человек ездил в коляске два года, в итоге ему надоело и он создал экзо-скелет. Сегодня ReWalk работает в США, Европе и Израиле, помогая травмированным людям ходить заново.
Шестая заповедь – «Не стесняйся эмоций». Несмотря на то, что Израиль не является мировым лидером в сфере идей, здесь тоже создают что-то принципиально новое. Пример, приложение Safeboyond, предлагающее пользователю цифровое бессмертие. Создатель приложения в определенный момент потерял близких. После этого он подумал о том, что было бы здорово, если бы его близкие могли оставить за собой какие-то послания и сообщения. В итоге он разработал сервис, который позволил бы человеку записать послание или письмо для близких, которое будет отправлено в случае его смерти. Это могут быть поздравления по случаю свадьбы, рождения детей и обычные слова поддержки. В итоге, генеральный директор японского Yahoo плакал за столом переговоров, предложив составит эксклюзивный договор.
Седьмая заповедь – «Поражение – это только начало». Это история легендарного израильского истребителя, который создавали в течении 15 лет. В итоге, истребитель LAVI превосходил американский аналог и проект разработки самолета был закрыт в 1987 году под давлением американского правительства. Сотрудникам LAVI не было куда идти, поэтому ученые решили не разрушать свои команды, а продолжить работу в тех же группах. Порядка тридцати процентов стартапов, которые работали в Израиле в 90-х, было создано выходцами из LAVI. Если говорить о успешных компаниях, то среди них процент выше – около восьмидесяти процентов успешных компаний создано учеными, разработавшими LAVI. Люди, которые смогли создать настолько сложный продукт, как истребитель, сумели реализовать и бизнес-проекты.
Восьмая заповедь – «Бери ответственность на себя». Все пишут о том, что армия является основным поставщиком кадров для израильской стартап индустрии. По недавним исследованиям, всего пятнадцать процентов израильских стартапов основано выходцами из армии. Армия дает другое – навыки коммуникации, умение брать ответственность на себя. Кроме этого, армия дает связи. Один из экзаменов для пилотов в Израиле – проверка на то, как пилот слушает диспетчера. Диспетчер, который изначально не прав, говорит пилоту о том, что он ошибся и просит изменить позицию. Большая часть пилотов начинала спорить с диспетчерами, так как были уверены в своей правоте. Но в итоге отбор проходили те, кто сперва изменял позицию, а уже затем начинал спорить с диспетчером. Так выявляли тех, кто умеет принимать критику и соблюдать субординацию.
Девятая заповедь – «Уважай старших». Эта заповедь похожа на первую, но акцент хотелось бы перевести к связи людей науки и людей бизнеса. Проект Storedot возник в результате объединения профессоров Тель-авивского университета, совершивших открытие в области в биотехнологии, которое уже удалось внедрить, – сверхбыстрая зарядка и увеличение срока действия батарей.
Десятая заповедь – «Еще раз слушайся маму». Я ее просто не придумал, поэтому решил повторить первую [смеется, – прим.ред.].
Что Израиль может дать стартаперу?
Первое – при Министерстве экономики существует так называемая «канцелярия главного ученого». Там можно получитьгранты на свои проекты, при условии того, что интеллектуальная собственность останется на территории Израиля. Гранты, при этом, дают большие – до полутора миллионов долларов.
Второе – инкубаторы нового поколения. Они привлекают к себе как начинающие компании, так и тех, у кого все хорошо. Кроме того, существуют инкубаторы, которые готовят стартапы к выходу на определенные рынки – Китай, Америка и другие.
Третье – огромное количество стратегических партнеров, которые находятся в Израиле. В этой стране можно получить доступ к подавляющему большинству мировых корпораций в области IT, технологий, медицины и пищи. Большинство решений по началу сотрудничества со стартапами принимаются именно в Израиле.
Автор: Иван Новиков
Читайте также:
Израильская разведка «Мосад» создает фонд для инвестиций в израильские стартапы
По информации The Marker, фонд начнет свою деятельность в конце июня....Израильская индустрия инноваций — рост по плану
Темпы роста израильской экономики в...Израильские стартапы мобилизовали за год 4,6 млрд долларов
Это на 300 миллионов долларов больше показателя за весь 2015 год.Start-up Nation. Положение обязывает
Оправдывает ли еврейское государство статус Start-up Nation, как революционные технологии сочетаются с консерватизмом израильтян...Израильские стартапы привлекли $4 млрд за три квартала 2016 года
С начала 2016 года израильские стартап-компании мобилизовали $4 млрд инвестиционного капитала, что на 27%...Лента новостей:
ЦАХАЛ за сутки нанес удары по десяткам целей в Газе. Видео
Основные боевые действия сейчас ведутся в центральной части сектора.Нетаниягу: антисемитские банды захватили университеты в США
"Это напоминает то, что произошло в немецких университетах в 1930-е годы. Это нужно...ЦАХАЛ обнародовал еще одно видео нанесения ударов самолетами ВВС и артиллерией по целям в Ливане
В течение нескольких минут были нанесены удары по примерно 40...Министр обороны Израиля: ликвидирована половина командиров «Хизбаллы» на юге Ливана
"Мы уничтожили половину из них, а вторую половину вынудили уйти в подполье и покинуть...Дор Зимель погиб, но спас тяжелораненого бойца и еще 5 человек
Семья Дора Зимеля попросила выполнить его просьбу-завещание и пожертвовать его органы для трансплантации.После ракетного удара: новая угроза со стороны Ирана
Иранские СМИ: Иран скоро получит от России первую группу самолетов, включающую 24 Су-35Е.Властители дум: знаменитая еврейка в Канаде призывает к «исходу из сионизма»
"это ложный идол, который приравнивает еврейскую свободу к кассетным...Стало известно, как Иран скрывал ущерб от ударов Израиля
Иран скрыл ущерб от нанесенного Израилем удара, заменив один уничтоженный радар ПВО на другой.США не введут санкции против батальона «Нецах Иегуда»
Видимо, активность и резкая реакция израильской общественности заставили Вашингтон одуматься.В ООН подан отчет: Израиль не доказал факт причастности UNRWA к террору
"Израиль не смог предоставить доказательства утверждений о том, что сотрудники UNRWA в секторе Газы связаны...Сэм Олтман признан самым влиятельным евреем
Глава компании OpenAI, разработавшей ChatGPT, Сэм Олтман, признан самым влиятельным евреем мира по версии израильской газеты...Amazon инвестирует 7,2 млрд долларов в Израиль и запускает облачный сервис AWS
Компания Amazon заявила во вторник, 1 августа, что планирует инвестировать около 7,2 млрд долларов до...Intel инвестирует 25 млрд долл в завод в Израиле
Intel построит новый завод в Израиле стоимостью 25 миллиардов долларов, заявил в воскресенье премьер-министр Биньямин Нетаниягу,...Uber уходит из Израиля
Компания Uber, год назад запустившая сервис по заказу такси в Израиле, покидает израильский рынок.Как репатрианту открыть бизнес в Израиле — советы бухгалтера
Получив гражданство, многие предприимчивые люди не ищут работу,...Рождаемость падает во всем мире, но в Израиле сложилась уникальная ситуация
Исследование: демографическая ситуация в Израиле резко отличается...Система ПВО SPYDER All in One прошла успешные испытания, заявляет Rafael
Конфигурация, получившая название SPYDER All in One, включает в себя...Четвертый ракетный корвет «Саар-6» введен в строй. Видео
Четвертый корвет "Саар-6" введен в строй и готов к выполнению боевых задач в Средиземном море и в Красном море.Начался отбор в научные олимпийские сборные Израиля
Министерство просвещения и Центр ученых будущего начинает процесс формирования нового состава школьных олимпийских научных...Израиль инвестирует миллионы, чтобы помочь ИИ понимать иврит и арабский язык
Израиль инвестирует около 30 миллионов шекелей в улучшение способности ИИ понимать иврит...Погибший в Газе старшина после смерти спас пятерых израильтян
Старшина Сиван Вейль, боец бригады коммандос подразделения «Эгоз», был смертельно ранен...В Израиль прибыла делегация врачей из Украины на стажировку в сфере реабилитации зрения
Вчера, на фоне продолжительной войны на Ближнем Востоке...Вступили в силу две крупные реформы на рынке страхования здоровья
Все, кто приобрел страховой полис на покрытие операций в Израиле начиная...Реформа получения медицинских услуг в Израиле: лечение - в любой больнице
Согласно положениям реформы, каждому пациенту будет предложено...Новый штамм COVID-19 обнаружен в Израиле
Новый штамм произошел от «Омикрона», который привел к повышению уровня заболеваемости...«Битуах Леуми» обанкротится на восемь лет раньше, чем ожидалось
Ожидается, что «Битуах Леуми» придет к банкротству на восемь лет раньше, чем прогнозировалось...Moody's: рейтинг Израиля понижен до A2, прогноз негативный. Нетаниягу: «Экономика устойчива»
"Понижение рейтинга не связано с экономикой, оно целиком связано с тем, что мы...Банк Израиля понизил учетную ставку на 0,25% до отметки 4,5%
Темпы инфляции продолжают снижаться, и Банк Израиля прогнозирует достижение запланированных правительством...Денег нет: Минфин требует закрытия шести министерств
Ожидается, что в начале следующей недели Министерство финансов выпустит рекомендацию о закрытии шести “избыточных” министерств...План военного времени принят
Утвержденный план обеспечит компенсацию для предприятий, которые стали нести убытки в результате военных действий.Новый израильский сериал о разведке
Новый сериал компании НОТ «Северный ветер» снял Асаф Беренштейн, режиссер первого сезона знаменитой «Фауды», он же написал сценарий...Мисс Ирак пришла на церемонию вручения премии «Оскар» в платье с именами заложниц ХАМАСа
Сара Идан, мисс Ирак-2017, пришла на вечеринку Элтона Джона по случаю...Для «Евровидения» не одобрили вторую песню Израиля
Европейский вещательный союз (EBU), в конце прошлой недели запретивший израильтянке Эден Голан исполнять на «Евровидении»...Песню Голан не одобрили для «Евровидения»
Представители EBU еще накануне заявили, что текст песни «слишком политический» и не отвечает требованиям конкурса.В Иорданской долине пройдет фестиваль «Зеленая долина»
В преддверии весны пустынные ландшафты Иорданской долины превращаются в зеленые цветущие ковры, а захватывающее...Мы своих не сдаём
Первыми евреев обвинили в ритуальных убийствах еще греки и римляне. Но "в промышленных масштабах"...С праздником свободы и возвращения!
С праздником вас! С Днем Алии. Сегодня - 10 нисана - день первого возвращения...Мрак бросил вызов свету
Наивным людям только кажется, что атака на Израиль 14 апреля - дело двух государств, их разборки, следствие т.н. конфликта арабов с евреями. Ерунда!...Некоторые итоги разгрома иранского нападения на Израиль
Израильские системы противоракетной обороны - такие как Хец-3, Хец-2, Праща Давида, Железный...После ракетного обстрела Западной Галилеи ЦАХАЛ атаковал «Хизбаллу» в Ливане
Ливанские источники сообщают об атаке с водуха на цели «Хизбаллы»Когда началась война, ребята решили остаться в Израиле, несмотря ни на что. Они добровольно начали работать на кухне в Аянот, в рамках проекта организации "Тлалим", каждый день обеспечивая около 500 горячих блюд солдатам на южном фронте.