«Самсунг» захватил Израиль. Как ему это удалось?
18.08.2019 15:03Кажется, будто это было давным-давно – когда казалось, будто у каждого в кармане есть телефон «Нокиа» и все хотели только его. Еще 10 лет назад эта финская компания контролировала рынок мобильных телефонов в Израиле. Но потом смартфоны уничтожили ее, быстро и болезненно – во всем мире, и в Израиле тоже.
А в 2019 году на рынке Израиля новый лидер – южнокорейская «Самсунг», которая за последние несколько лет заметно оторвалась от конкурентов. По данным исследовательской фирмы GFK, на которую ссылается в своих отчетах компания-импортер Sunny, «Самсунг» в 2018 году заняли 47.5% рынка мобильных телефонов в Израиле. А в первой половине 2019 года их доля оказалась еще больше – 51%. Речь тут идет только о продажах в магазинах и интернете, но не у операторов сотовой связи – однако можно предположить, что и там складывается похожая картина.
Для сравнения, аппараты Apple в 2018 году удержали 18.1% рынка, «Xiaomi» - 16.4%. Больше 50% рынка какой-либо страны (и 70% всех систем «андроид») – это очень много даже по меркам «Самсунга», который занимает сейчас 20.8% мирового рынка.
Как этой фирме удалось добиться такого преимущества? Вот несколько факторов.
- До «революции смартфонов», которая началась в 2007 году, доля «Самсунга» в Израиле была невелика. Но «Galaxy-S», который был поставлен в Израиль в 2010 году, и «Galaxy S2» в 2011-м оказались способны дать конкурентный бой «Айфону». В те годы сотовые компании связывали пакеты мобильной связи с продажами телефонов (что было запрещено только в 2013 году), ключ к рынку был в руках сотовых компаний, и в «Самсунг» поняли, как этим воспользоваться. Компания согласилась покрыть большие расходы операторов сотовой связи на маркетинг своих телефонов в точках продаж. Это, вместе со стимулами продавцам, позволило уже тогда занять значительную долю рынка, наряду с Iphone.
- Качество телефонов – важный фактор. Но не первостатейный. Важнее то, что на протяжении многих лет «Самсунг» вкладывает миллионы шекелей в рекламу в газетах, на ТВ, придорожных щитах, спонсирование мероприятий. В списке стимулов для продавцов могут значится даже зарубежные поездки. Все компании используют такие методы, но «Самсунг» была готова тратить больше других. А со временем, как считают эксперты, стало сказываться еще и «стадное чувство», в определенной степени характерное для потребителей: большинство гонится за «героем рынка», будь то пылесос Dyson, кофемашина Nespresso или телефон Samsung. Через некоторое время появится новый герой – и все устремятся за ним.
- Помогли и неудачи конкурентов. Ожидалось, что конкуренцию «Самсунгу» может составить другой производитель «андроидов» - LG. Его тоже продвигали в своих филиалах компании сотовой связи. Бренд узнаваемый, с сильным экономическим потенциалом, в 2015 году он сравнялся по доле рынка с «Самсунгом» - по 26%. Но в том же году LG выпустила аппарат G4, в котором обнаружилась неисправность, известная как Bootloop: аппараты зацикливались на перезагрузках, становились нестабильными или неработоспособными. Проблема проявилась и в некоторых других моделях. В Израиле от нее пострадали 200 тысяч клиентов, LG к тому же медленно устранял неполадку, и бренду был нанесен ущерб, от которого он не оправился по сей день. Если бы не эта неполадка – ситуация на рынке сейчас была бы совсем иной.
- А на мировом рынке главным конкурентом Samsung считается Huawei. В 2018 году эта фирма занимала третье место в мире по объему продаж смартфонов. Но в Израиле его доля мизерна, хотя он пришел в страну еще в 2013 году, к тому же с многомиллионными инвестициями в местный маркетинг. Но им не повезло дважды. Сначала их импортера, компанию Alpha Telecom, купила Электра, вскоре между ними начался спор, и продажи были в 2018 году заморожены. Huawei сменил импортера – но тут, в рамках китайско-американской торговой войны, Google отключил китайские телефоны от своих сервисов и от приложения Google Play, что вновь убило его продажи в Израиле.
- А вот угрозу со стороны Xiaomi в Samsung заметили слишком поздно – когда этот китайский производитель уже занял третье место по объему продаж в Израиле. Зато отреагировали эффективно, и с начала 2019 года тоже вторглись в сегмент дешевых устройств с «Серией А», предложив прекрасно выглядящие аппараты по ценам от 600 до 1400 шекелей. Именно это стало ключевым фактором, позволившим «Самсунгу» вырасти до 51% рынка. Хотя для компании эта ситуация не идеальна, потому что и доход с дешевых устройств намного меньше, чем с моделей премиум-класса.
В итоге сложилась ситуация, когда прочие марки, помимо упомянутых выше – например, Sony или HTC – вообще практически отсутствуют на рынке, а компании, как Oppo, например, хотя и занимают значительные позиции на мировом рынке (8.1%), в Израиль вообще не пришли. И, по мнению экспертов, сейчас израильтяне просто не имеют реальных альтернатив аппаратам «Самсунг».
В 2017 году налог на сотовые телефоны был отменен. Стремясь покрыть дефицит бюджета, новое правительство может его вернуть. Это приведет не только к росту цен, но, возможно, и создаст другую рыночную динамику. А пока что в Израиле «Самсунг» конкурирует с… «Самсунгом». Точнее говоря, спорят между собой несколько импортеров этих аппаратов. Пока их цены вполне привлекательны и обоснованы, хотя в целом такое доминирование одной фирмы на полках магазинов, без должной конкуренции, не сулит потребителю ничего хорошего.
Саги Коэн, TheMarker.
Источник: ДЕТАЛИ
Фото: Pixabay
Читайте также:

Почта предложит пакет сотовой связи за 16 шекелей
Почта Израиля вышла с пакетом сотовой связи Post Mobile стоимостью 16 шекелей в месяц.
Фишинговая атака в Израиле: клиентов сотовых операторов ловят на «небывалую скидку»
Значительное число израильтян получили во вторник, 1 октября это...
Год после отмены налога на импорт: цены в Эйлате одни из самых низких в мире
Почти год прошел с момента объявления программы поддержки молодых семей и среднего класса “Семья нетто”,...
Абоненты сотовой связи активно меняют операторов
2017 год на рынке сотовой связи прошел под знаком конкуренции.
Новые модели iPhone прибудут в Израиль через две недели
Новые модели iPhone 8 и iPhone 8 Plus, представленные компанией Apple 12 сентября, совсем скоро начнут продаваться в Израиле.Лента новостей:

ВВС ЦАХАЛа атаковали объекты «Хизбаллы» на востоке и юге Ливана
ВВС ЦАХАЛа атаковали объекты террористической организации "Хизбалла" на востоке Ливана.
Отчет ЦАХАЛа по 7/10: кибуц Маген выстоял без помощи армии
ЦАХАЛ опубликовал результаты расследования боев в кибуце Маген, около границы Газы, в "черную субботу"...
Поддержка Израиля в Европарламенте: депутаты против санкций Урсулы фон дер Ляйен
Пока председатель Еврокомиссии Урсула фон дер Ляйен угрожала в своей речи санкциями против Израиля — с...
Нетаниягу опубликовал предупреждение для «Катара и всех стран, укрывающих террористов»
"Я заявляю Катару и всем странам, которые укрывают террористов: либо вы изгоните...
ВВС ЦАХАЛа завершили третью волну атак на цели в городе Газа
Было поражено более 360 объектов с использованием десятков летательных аппаратов.
Дональд Трамп подтвердил смерть Чарли Кирка после покушения
Президент США Дональд Трамп в своей соцсети True Social подтвердил смерть правого активиста Чарли Кирка...
В США совершено покушение на произраильского активиста Чарли Кирка
Он ранен и находится в больнице, его состояние критическое.
Урсула фон дер Ляйен: Еврокомиссия предложит новые меры против Израиля
Еврокомиссия предложит ввести санкции против "экстремистски настроенных" израильских министров и...
Нидерланды: Бен-Гвиру и Смотричу запрещен въезд в 29 стран Шенгенской зоны
"Кабинет министров принял решение объявить министров персонами нон грата", - заявило правительство...
СБ ООН обсудит удар Израиля по террористам в Дохе
С запросом на проведение экстренного заседания Совета Безопасности по данному вопросу обратились Алжир, Пакистан и Сомали....
Elbit Systems стала самой дорогой компанией Израиля
Оборонный концерн Elbit Systems стал самой дорогой израильской компанией, зарегистрированной на Уолл-стрит....
В мае израильские стартапы привлекли 550 млн долл
Израильский технологический сектор продолжает демонстрировать устойчивость и привлекательность...
Брин покупает израильскую компанию Wiz за 32 млрд долл
Компания Alphabet, управляющая Google покупает израильский стартап Wiz, работающий в сфере кибербезопасности, за $32 млрд.
Израильский хайтек привлёк 4 млрд долл за год
Это более чем в два раза превышает показатель предыдущего года.
Израильский туризм: теперь на подъем или дальше в пропасть?
Во время войны самый сильный экономический удар пришелся именно по туристической отрасли и в первую очередь...
Израиль запустил в космос новый спутник-шпион
«Запуск спутника Ofek 19 — это достижение высочайшего мирового уровня и послание всем нашим врагам, где бы они ни находились: мы наблюдаем за вами...
Осторожно, «капча»!
Национальная служба информационно-коммуникационных технологий раскрыла широкомасштабную международную кибератаку ShadowCaptcha
Завершена серия испытаний системы ПРО «Праща Давида»
Израильское управление противоракетной обороны и концерн "Рафаэль" завершили серию испытаний системы ПРО "Праща Давида" в рамках процесса оперативного обучения....
Марсианские ледники оказались практически чистым льдом. Израильское исследование
Исследование израильских ученых меняет взгляд на прошлое...
Израильские учёные подслушали «разговоры» растений
Это открытие позволяет предположить существование невидимой экосистемы.
Эфрат Перец-Томер, старший клинический психолог южного округа «Меухедет», объясняет, как создать адаптированную к обстоятельствам рутину, которая поможет детям более спокойно пережить это сложное время.

Обновленный режим работы медучреждений больничной кассы «Меухедет»
В связи с ситуацией в сфере безопасности и в соответствии с указаниями Министерства здравоохранения, в воскресенье...
В Израиле впервые пересадили искусственное сердце
В Израиле проведена успешная операция по трансплантации искусственного сердца.
Мобильная клиника: комплексное обследование для женщин рядом с домом
Около 140 женщин прошли обследование в передвижной клинике женского здоровья «Меухедет» в Гиватайме...
Прощайте, длинные очереди: новые услуги, которые обеспечат вам качественную и быструю медицинскую помощь
Сегодня в Израиле остро ощущается нехватка врачей-специалистов. Эта ситуация знакома...
Коалиция не поддержала новоназначенного руководителя ШАБАК
"Замена человека с мировоззрением с Каплан другим человеком с похожим мировоззрением не решает проблему, а лишь увековечивает...
Израиль продал вооружений на рекордные 14,8 млрд долл
Экспорт оборонной продукции Израиля в 2024 году составил рекордные $14,8 млрд.
«Битуах Леуми» меняет схему оплаты за резервистскую службу: вы получите больше
"Битуах Леуми" изменяет систему оплаты компенсации за резервистскую...
5 ловушек в автостраховке, о которых не предупреждает реклама, — и как не попасть на тысячи шекелей, «экономя» пару сотен
Все базовые полисы автострахования...
Пошлины Трампа: последствия для Израиля
Надежда правительства Израиля на то, что отмена последних остававшихся пошлин на американскую сельхозпродукцию позволит избежать введения американских...
Израиль отменил все пошлины на импорт из США
Израиль отменил все таможенные пошлины на товары, импортируемые из США
Шуфутинский назвал 3 сентября народным праздником
Михаил Шуфутинский, автор песни «Третье сентября», в беседе с ТАСС выразил мнение, что этот день стал народным праздником, объединяющим людей.
Пропалестинцы «выдавили» Гадот с Венецианского кинофестиваля
Израильская актриса Галь Гадот не приедет на 82-й Венецианский кинофестиваль из-за давления пропалестинских...
Фильм «Малахи» — лауреат первой премии Иерусалимского кинофестиваля
Документальный фильм «Малахи», снятый режиссерами Идо Багатом и Ноамом Демским — жителем Гуш-Эциона, — был удостоен премии «Диамант» за лучший...
День освобождения Иерусалима и Шомрона: впервые представлены редкие фотографии после Шестидневной войны
В Центре наследия Алон Морэ откроется новая выставка, приуроченная к Дню освобождения Иерусалима...
От 9/11 до 9/11: от внешнего до внутреннего террора
Символично, что Кирка убрали накануне...
Всему есть цена
Тупые и ублюдочные (вы их знаете) решили отпраздновать убийство Чарли Кирка на глазах его жены и...
Пора, чтобы нас боялись
Протесты — начиная от Генерального секретаря ООН и ниже — после нашей атаки на...
Зло меняет маски — цель та же: народ Торы
"Амалек разнолик: от легионов Тита до исламского нацизма...
Будет ли новая война с Ираном?
Для режима это экзистенциальная угроза: жажда может довести народ до бунта...
Репатриация в условиях войны: психологическая поддержка новых репатриантов
Сегодня тысячи новых репатриантов в Израиле оказались в ситуации,...
Организация «Маса» удостоена «Иерусалимской премии за вклад в единство еврейского народа»
В резиденции президента Израиля в Иерусалиме...
Празднуем Песах на иврите: что нужно знать новым репатриантам
Вы, конечно, знаете, что такое маца. А Агада? А херут? Если вы новый репатриант, вам пригодятся базовые слова и фразы на иврите, связанные с...
Как сегодня работают частные ульпаны в Израиле?
В конце 2024 года многие новые репатрианты столкнулись с проблемой: Министерство алии и интеграции временно остановило программу «Ваучер» по изучению...
Образование для детей, волонтерство для родителей: новый проект «Масы» и НААЛЕ
Организация "Маса", основанная ЕА "Сохнут" и правительством Израиля, уже 21 год содействует участию молодежи из разных стран в...
Олимпийский пиар, или «Как победить Олимпиаду»
После утверждения России, что у них украли золотую медаль по художественной гимнастике, Ядида написал сатирический...
Наши резервы
Мне совершенно не мешает ходить "оборванцем". И вот я вышел из дома в своем обычном виде по делам на угол Бегин-Каплан. В разгар...
Проверка Бузагло
"-Как дела, милые? — спросил входящий в зал человек. -Репетируем удивлённое выражение лица! — ответили многоуважаемые."