«Самсунг» захватил Израиль. Как ему это удалось?

18.08.2019 15:03

Кажется, будто это было давным-давно – когда казалось, будто у каждого в кармане есть телефон «Нокиа» и все хотели только его. Еще 10 лет назад эта финская компания контролировала рынок мобильных телефонов в Израиле. Но потом смартфоны уничтожили ее, быстро и болезненно – во всем мире, и в Израиле тоже.

А в 2019 году на рынке Израиля новый лидер – южнокорейская «Самсунг», которая за последние несколько лет заметно оторвалась от конкурентов. По данным исследовательской фирмы GFK, на которую ссылается в своих отчетах компания-импортер Sunny, «Самсунг» в 2018 году заняли 47.5% рынка мобильных телефонов в Израиле. А в первой половине 2019 года их доля оказалась еще больше – 51%. Речь тут идет только о продажах в магазинах и интернете, но не у операторов сотовой связи – однако можно предположить, что и там складывается похожая картина.

Для сравнения, аппараты Apple в 2018 году удержали 18.1% рынка, «Xiaomi» - 16.4%. Больше 50% рынка какой-либо страны (и 70% всех систем «андроид») – это очень много даже по меркам «Самсунга», который занимает сейчас 20.8% мирового рынка.

Как этой фирме удалось добиться такого преимущества? Вот несколько факторов.

  1. До «революции смартфонов», которая началась в 2007 году, доля «Самсунга» в Израиле была невелика. Но «Galaxy-S», который был поставлен в Израиль в 2010 году, и «Galaxy S2» в 2011-м оказались способны дать конкурентный бой «Айфону». В те годы сотовые компании связывали пакеты мобильной связи с продажами телефонов (что было запрещено только в 2013 году), ключ к рынку был в руках сотовых компаний, и в «Самсунг» поняли, как этим воспользоваться. Компания согласилась покрыть большие расходы операторов сотовой связи на маркетинг своих телефонов в точках продаж. Это, вместе со стимулами продавцам, позволило уже тогда занять значительную долю рынка, наряду с Iphone.
  2. Качество телефонов – важный фактор. Но не первостатейный. Важнее то, что на протяжении многих лет «Самсунг» вкладывает миллионы шекелей в рекламу в газетах, на ТВ, придорожных щитах, спонсирование мероприятий. В списке стимулов для продавцов могут значится даже зарубежные поездки. Все компании используют такие методы, но «Самсунг» была готова тратить больше других. А со временем, как считают эксперты, стало сказываться еще и «стадное чувство», в определенной степени характерное для потребителей: большинство гонится за «героем рынка», будь то пылесос Dyson, кофемашина Nespresso или телефон Samsung. Через некоторое время появится новый герой – и все устремятся за ним.
  3. Помогли и неудачи конкурентов. Ожидалось, что конкуренцию «Самсунгу» может составить другой производитель «андроидов» - LG. Его тоже продвигали в своих филиалах компании сотовой связи. Бренд узнаваемый, с сильным экономическим потенциалом, в 2015 году он сравнялся по доле рынка с «Самсунгом» - по 26%. Но в том же году LG выпустила аппарат G4, в котором обнаружилась неисправность, известная как Bootloop: аппараты зацикливались на перезагрузках, становились нестабильными или неработоспособными. Проблема проявилась и в некоторых других моделях. В Израиле от нее пострадали 200 тысяч клиентов, LG к тому же медленно устранял неполадку, и бренду был нанесен ущерб, от которого он не оправился по сей день. Если бы не эта неполадка – ситуация на рынке сейчас была бы совсем иной.
  4. А на мировом рынке главным конкурентом Samsung считается Huawei. В 2018 году эта фирма занимала третье место в мире по объему продаж смартфонов. Но в Израиле его доля мизерна, хотя он пришел в страну еще в 2013 году, к тому же с многомиллионными инвестициями в местный маркетинг. Но им не повезло дважды. Сначала их импортера, компанию Alpha Telecom, купила Электра, вскоре между ними начался спор, и продажи были в 2018 году заморожены. Huawei сменил импортера – но тут, в рамках китайско-американской торговой войны, Google отключил китайские телефоны от своих сервисов и от приложения Google Play, что вновь убило его продажи в Израиле.
  5. А вот угрозу со стороны Xiaomi в Samsung заметили слишком поздно – когда этот китайский производитель уже занял третье место по объему продаж в Израиле. Зато отреагировали эффективно, и с начала 2019 года тоже вторглись в сегмент дешевых устройств с «Серией А», предложив прекрасно выглядящие аппараты по ценам от 600 до 1400 шекелей. Именно это стало ключевым фактором, позволившим «Самсунгу» вырасти до 51% рынка. Хотя для компании эта ситуация не идеальна, потому что и доход с дешевых устройств намного меньше, чем с моделей премиум-класса.

В итоге сложилась ситуация, когда прочие марки, помимо упомянутых выше – например, Sony или HTC – вообще практически отсутствуют на рынке, а компании, как Oppo, например, хотя и занимают значительные позиции на мировом рынке (8.1%), в Израиль вообще не пришли. И, по мнению экспертов, сейчас израильтяне просто не имеют реальных альтернатив аппаратам «Самсунг».

В 2017 году налог на сотовые телефоны был отменен. Стремясь покрыть дефицит бюджета, новое правительство может его вернуть. Это приведет не только к росту цен, но, возможно, и создаст другую рыночную динамику. А пока что в Израиле «Самсунг» конкурирует с… «Самсунгом». Точнее говоря, спорят между собой несколько импортеров этих аппаратов. Пока их цены вполне привлекательны и обоснованы, хотя в целом такое доминирование одной фирмы на полках магазинов, без должной конкуренции, не сулит потребителю ничего хорошего.

 

Саги Коэн, TheMarker.

Источник: ДЕТАЛИ
Фото: Pixabay

Отправьте эту страницу друзьям!

Оставьте свой комментарий!

Читайте также:

Деньги
5.07.2020

Почта предложит пакет сотовой связи за 16 шекелей

Почта Израиля вышла с пакетом сотовой связи Post Mobile стоимостью 16 шекелей в месяц.
Деньги
9.04.2018

Год после отмены налога на импорт: цены в Эйлате одни из самых низких в мире

Почти год прошел с момента объявления программы поддержки молодых семей и среднего класса “Семья нетто”,...
Бизнес
28.12.2017

Абоненты сотовой связи активно меняют операторов

2017 год на рынке сотовой связи прошел под знаком конкуренции.
Наука и технологии
14.09.2017

Новые модели iPhone прибудут в Израиль через две недели

Новые модели iPhone 8 и iPhone 8 Plus, представленные компанией Apple 12 сентября, совсем скоро начнут продаваться в Израиле.

Лента новостей:

Израиль
Израиль
31.07.2025

Стив Уиткофф прибыл с визитом в Израиль по Газе

Специальный представитель США Стив Уиткофф прибыл в еврейское государство с целью проведения встреч, связанных с ситуацией в...
Израиль
31.07.2025

Опубликовано имя активистки протеста, планировавшей убийство премьер-министра

БАГАЦ разрешил к публикации имя активистки протеста, планировавшей покушение...
Израиль
30.07.2025

Спикер Кнессета: Хотите признать Палестину? Признайте ее в своих странах!

"Так называемый мир, за который выступают некоторые европейские страны, приведет лишь к новой войне....
Израиль
30.07.2025

«Кан-11»: Израиль выдвинул ХАМАСу ультиматум

Источник сообщил телеканалу "Кан-11", что Израиль планирует аннексию территорий по периметру сектора Газы.
Израиль
30.07.2025

Нетаниягу обрушился с критикой на Стармера

"Джихадистское государство на границе с Израилем СЕГОДНЯ будет угрожать Великобритании ЗАВТРА."
В мире
В мире
31.07.2025

Глава МИД Германии: Процесс признания Палестины должен начаться сейчас

"Ввиду открытых угроз аннексии со стороны некоторых членов израильского правительства,...
В мире
30.07.2025

Фотографии голодающих детей в Газе оказались фейком

Истощенный палестинский мальчик на самом деле имеет проблемы со здоровьем, возникшие до начала...
В мире
30.07.2025

Высокопоставленные чиновники Израиля и США встретились в Вашингтоне

В Вашингтоне состоялись координационные переговоры между Израилем и США
В мире
30.07.2025

Палестинская делегация покинула Доху, переговоры остановлены

По словам источника, в настоящий момент возобновление переговоров в ближайшее время не планируется.
В мире
30.07.2025

Мальта объявит об официальном признании «Палестины» на Генассамблее ООН

Аналогичные шаги рассматриваются во Франции, Великобритании и других странах ЕС.
Бизнес
Бизнес
18.03.2025

Брин покупает израильскую компанию Wiz за 32 млрд долл

Компания Alphabet, управляющая Google покупает израильский стартап Wiz, работающий в сфере...
Бизнес
9.01.2025

Израильский хайтек привлёк 4 млрд долл за год

Это более чем в два раза превышает показатель предыдущего года.
Бизнес
24.12.2024

Израильский туризм: теперь на подъем или дальше в пропасть?

Во время войны самый сильный экономический удар пришелся именно по туристической отрасли и в первую очередь...
Бизнес
17.07.2024

Edwards Lifescience покупает израильский медицинский стартап за 300 млн долл

Стартап разработал более безопасную микроинвазивную технологию лечения заболеваний митрального...
Наука и технологии
Наука и технологии
13.07.2025

Из Флориды запущен в космос израильский спутник связи «Дрор-1»

Израильский спутник связи "Дрор-1" запущен в космос с мыса Канаверал, штат Флорида (США).
Наука и технологии
29.05.2025

У берегов Израиля обнаружены бактерии, устойчивые к антибиотикам

Эти микроорганизмы могут вызывать болезни как у людей, так и у морских животных, а также угрожают аквакультуре.
Медицина
Медицина
15.06.2025

Обновленный режим работы медучреждений больничной кассы «Меухедет»

В связи с ситуацией в сфере безопасности и в соответствии с указаниями Министерства здравоохранения, в воскресенье...
Медицина
29.05.2025

В Израиле впервые пересадили искусственное сердце

В Израиле проведена успешная операция по трансплантации искусственного сердца.
Медицина
29.04.2025

Мобильная клиника: комплексное обследование для женщин рядом с домом

Около 140 женщин прошли обследование в передвижной клинике женского здоровья «Меухедет» в Гиватайме...
Медицина
31.03.2025

Коалиция не поддержала новоназначенного руководителя ШАБАК

"Замена человека с мировоззрением с Каплан другим человеком с похожим мировоззрением не решает проблему, а лишь увековечивает...
Деньги
Деньги
5.06.2025

Израиль продал вооружений на рекордные 14,8 млрд долл

Экспорт оборонной продукции Израиля в 2024 году составил рекордные $14,8 млрд.
Деньги
3.04.2025

Пошлины Трампа: последствия для Израиля

Надежда правительства Израиля на то, что отмена последних остававшихся пошлин на американскую сельхозпродукцию позволит избежать введения американских...
Деньги
1.04.2025

Израиль отменил все пошлины на импорт из США

Израиль отменил все таможенные пошлины на товары, импортируемые из США
Культура
Культура
18.05.2025

Голосование зрителей на Евровидении заткнуло рот ненавистникам Израиля

Юваль Рафаэль поразила весь мир, заняв второе место на конкурсе Евровидение, который прошел в Базеле.
Культура
27.04.2025

Празднуем День независимости в сердце страны: фестиваль в парке Нахаль Кане, Самария

В предстоящий День независимости (1 мая) Региональный совет Шомрон и Еврейский национальный фонд (ККЛ)...
Культура
9.04.2025

Спилберг возглавил список богатейших селебрити от Forbes

Режиссер Стивен Спилберг возглавил список богатейших знаменитостей мира по версии журнала Forbes.
Публицистика
Публицистика
15.07.2025
 Арик Эльман

Как решить социоэкономическую проблему харедим

"Тот, кто думает, что израильская армия станет сильнее, если в...
Публицистика
14.07.2025
 Деонис Спектор

Печальная дата или второй день рождения для Президента Трампа?

13-го июля 2024 года, 6:10 вечера по времени НЙ. В этот момент раздались выстрелы в тогда...
Публицистика
10.07.2025
 Александр Непомнящий

Би-бип и Испанский стыд

Не так давно социалистическое испанское правительство, движимое пылом прогрессивистской нравственной доблести, с торжественным...
Публицистика
6.07.2025
 Игорь Черниховский

Маша на розовом пони

Совсем неслучайно, когда в нашем мире случаются большие потрясения, в их кровавом свете предельно ясно...
Репатриация
Репатриация
9.04.2025

Празднуем Песах на иврите: что нужно знать новым репатриантам

Вы, конечно, знаете, что такое маца. А Агада? А херут? Если вы новый репатриант, вам пригодятся базовые слова и фразы на иврите, связанные с...
Репатриация
30.03.2025

Как сегодня работают частные ульпаны в Израиле?

В конце 2024 года многие новые репатрианты столкнулись с проблемой: Министерство алии и интеграции временно остановило программу «Ваучер» по изучению...
Репатриация
30.12.2024

Образование для детей, волонтерство для родителей: новый проект «Масы» и НААЛЕ

Организация "Маса", основанная ЕА "Сохнут" и правительством Израиля, уже 21 год содействует участию молодежи из разных стран в...
Юмор
Юмор
9.08.2021

Олимпийский пиар, или «Как победить Олимпиаду»‎

После утверждения России, что у них украли золотую медаль по художественной гимнастике, Ядида написал сатирический...
Юмор
30.01.2021
 Борис Прусский

Лимерика

Израильский певец и музыкант Борис Прусский посвятил шуточное стихотворение инаугурации...
Юмор
16.07.2020

Наши резервы

Мне совершенно не мешает ходить "оборванцем". И вот я вышел из дома в своем обычном виде по делам на угол Бегин-Каплан. В разгар...
Юмор
27.05.2020

Проверка Бузагло

"-Как дела, милые? — спросил входящий в зал человек. -Репетируем удивлённое выражение лица! — ответили многоуважаемые."
Юмор
16.05.2020

Ограбление

Охана, владелец фирмы "Мойдодыр", совсем было собирался закрыть свой магазин, когда в помещение внезапно ворвался подозрительный тип с закрытым...