«Самсунг» захватил Израиль. Как ему это удалось?

18.08.2019 15:03

Кажется, будто это было давным-давно – когда казалось, будто у каждого в кармане есть телефон «Нокиа» и все хотели только его. Еще 10 лет назад эта финская компания контролировала рынок мобильных телефонов в Израиле. Но потом смартфоны уничтожили ее, быстро и болезненно – во всем мире, и в Израиле тоже.

А в 2019 году на рынке Израиля новый лидер – южнокорейская «Самсунг», которая за последние несколько лет заметно оторвалась от конкурентов. По данным исследовательской фирмы GFK, на которую ссылается в своих отчетах компания-импортер Sunny, «Самсунг» в 2018 году заняли 47.5% рынка мобильных телефонов в Израиле. А в первой половине 2019 года их доля оказалась еще больше – 51%. Речь тут идет только о продажах в магазинах и интернете, но не у операторов сотовой связи – однако можно предположить, что и там складывается похожая картина.

Для сравнения, аппараты Apple в 2018 году удержали 18.1% рынка, «Xiaomi» - 16.4%. Больше 50% рынка какой-либо страны (и 70% всех систем «андроид») – это очень много даже по меркам «Самсунга», который занимает сейчас 20.8% мирового рынка.

Как этой фирме удалось добиться такого преимущества? Вот несколько факторов.

  1. До «революции смартфонов», которая началась в 2007 году, доля «Самсунга» в Израиле была невелика. Но «Galaxy-S», который был поставлен в Израиль в 2010 году, и «Galaxy S2» в 2011-м оказались способны дать конкурентный бой «Айфону». В те годы сотовые компании связывали пакеты мобильной связи с продажами телефонов (что было запрещено только в 2013 году), ключ к рынку был в руках сотовых компаний, и в «Самсунг» поняли, как этим воспользоваться. Компания согласилась покрыть большие расходы операторов сотовой связи на маркетинг своих телефонов в точках продаж. Это, вместе со стимулами продавцам, позволило уже тогда занять значительную долю рынка, наряду с Iphone.
  2. Качество телефонов – важный фактор. Но не первостатейный. Важнее то, что на протяжении многих лет «Самсунг» вкладывает миллионы шекелей в рекламу в газетах, на ТВ, придорожных щитах, спонсирование мероприятий. В списке стимулов для продавцов могут значится даже зарубежные поездки. Все компании используют такие методы, но «Самсунг» была готова тратить больше других. А со временем, как считают эксперты, стало сказываться еще и «стадное чувство», в определенной степени характерное для потребителей: большинство гонится за «героем рынка», будь то пылесос Dyson, кофемашина Nespresso или телефон Samsung. Через некоторое время появится новый герой – и все устремятся за ним.
  3. Помогли и неудачи конкурентов. Ожидалось, что конкуренцию «Самсунгу» может составить другой производитель «андроидов» - LG. Его тоже продвигали в своих филиалах компании сотовой связи. Бренд узнаваемый, с сильным экономическим потенциалом, в 2015 году он сравнялся по доле рынка с «Самсунгом» - по 26%. Но в том же году LG выпустила аппарат G4, в котором обнаружилась неисправность, известная как Bootloop: аппараты зацикливались на перезагрузках, становились нестабильными или неработоспособными. Проблема проявилась и в некоторых других моделях. В Израиле от нее пострадали 200 тысяч клиентов, LG к тому же медленно устранял неполадку, и бренду был нанесен ущерб, от которого он не оправился по сей день. Если бы не эта неполадка – ситуация на рынке сейчас была бы совсем иной.
  4. А на мировом рынке главным конкурентом Samsung считается Huawei. В 2018 году эта фирма занимала третье место в мире по объему продаж смартфонов. Но в Израиле его доля мизерна, хотя он пришел в страну еще в 2013 году, к тому же с многомиллионными инвестициями в местный маркетинг. Но им не повезло дважды. Сначала их импортера, компанию Alpha Telecom, купила Электра, вскоре между ними начался спор, и продажи были в 2018 году заморожены. Huawei сменил импортера – но тут, в рамках китайско-американской торговой войны, Google отключил китайские телефоны от своих сервисов и от приложения Google Play, что вновь убило его продажи в Израиле.
  5. А вот угрозу со стороны Xiaomi в Samsung заметили слишком поздно – когда этот китайский производитель уже занял третье место по объему продаж в Израиле. Зато отреагировали эффективно, и с начала 2019 года тоже вторглись в сегмент дешевых устройств с «Серией А», предложив прекрасно выглядящие аппараты по ценам от 600 до 1400 шекелей. Именно это стало ключевым фактором, позволившим «Самсунгу» вырасти до 51% рынка. Хотя для компании эта ситуация не идеальна, потому что и доход с дешевых устройств намного меньше, чем с моделей премиум-класса.

В итоге сложилась ситуация, когда прочие марки, помимо упомянутых выше – например, Sony или HTC – вообще практически отсутствуют на рынке, а компании, как Oppo, например, хотя и занимают значительные позиции на мировом рынке (8.1%), в Израиль вообще не пришли. И, по мнению экспертов, сейчас израильтяне просто не имеют реальных альтернатив аппаратам «Самсунг».

В 2017 году налог на сотовые телефоны был отменен. Стремясь покрыть дефицит бюджета, новое правительство может его вернуть. Это приведет не только к росту цен, но, возможно, и создаст другую рыночную динамику. А пока что в Израиле «Самсунг» конкурирует с… «Самсунгом». Точнее говоря, спорят между собой несколько импортеров этих аппаратов. Пока их цены вполне привлекательны и обоснованы, хотя в целом такое доминирование одной фирмы на полках магазинов, без должной конкуренции, не сулит потребителю ничего хорошего.

 

Саги Коэн, TheMarker.

Источник: ДЕТАЛИ
Фото: Pixabay

Отправьте эту страницу друзьям!

Оставьте свой комментарий!

Читайте также:

Деньги
5.07.2020

Почта предложит пакет сотовой связи за 16 шекелей

Почта Израиля вышла с пакетом сотовой связи Post Mobile стоимостью 16 шекелей в месяц.
Деньги
9.04.2018

Год после отмены налога на импорт: цены в Эйлате одни из самых низких в мире

Почти год прошел с момента объявления программы поддержки молодых семей и среднего класса “Семья нетто”,...
Бизнес
28.12.2017

Абоненты сотовой связи активно меняют операторов

2017 год на рынке сотовой связи прошел под знаком конкуренции.
Наука и технологии
14.09.2017

Новые модели iPhone прибудут в Израиль через две недели

Новые модели iPhone 8 и iPhone 8 Plus, представленные компанией Apple 12 сентября, совсем скоро начнут продаваться в Израиле.

Лента новостей:

Израиль
Израиль
11.09.2025

ВВС ЦАХАЛа атаковали объекты «Хизбаллы» на востоке и юге Ливана

ВВС ЦАХАЛа атаковали объекты террористической организации "Хизбалла" на востоке Ливана.
Израиль
11.09.2025

Отчет ЦАХАЛа по 7/10: кибуц Маген выстоял без помощи армии

ЦАХАЛ опубликовал результаты расследования боев в кибуце Маген, около границы Газы, в "черную субботу"...
Израиль
11.09.2025

Поддержка Израиля в Европарламенте: депутаты против санкций Урсулы фон дер Ляйен

Пока председатель Еврокомиссии Урсула фон дер Ляйен угрожала в своей речи санкциями против Израиля — с...
Израиль
10.09.2025

Нетаниягу опубликовал предупреждение для «Катара и всех стран, укрывающих террористов»

"Я заявляю Катару и всем странам, которые укрывают террористов: либо вы изгоните...
Израиль
10.09.2025

ВВС ЦАХАЛа завершили третью волну атак на цели в городе Газа

Было поражено более 360 объектов с использованием десятков летательных аппаратов.
В мире
В мире
10.09.2025

Дональд Трамп подтвердил смерть Чарли Кирка после покушения

Президент США Дональд Трамп в своей соцсети True Social подтвердил смерть правого активиста Чарли Кирка...
В мире
10.09.2025

Урсула фон дер Ляйен: Еврокомиссия предложит новые меры против Израиля

Еврокомиссия предложит ввести санкции против "экстремистски настроенных" израильских министров и...
В мире
10.09.2025

Нидерланды: Бен-Гвиру и Смотричу запрещен въезд в 29 стран Шенгенской зоны

"Кабинет министров принял решение объявить министров персонами нон грата", - заявило правительство...
В мире
10.09.2025

СБ ООН обсудит удар Израиля по террористам в Дохе

С запросом на проведение экстренного заседания Совета Безопасности по данному вопросу обратились Алжир, Пакистан и Сомали....
Бизнес
Бизнес
6.08.2025

Elbit Systems стала самой дорогой компанией Израиля

Оборонный концерн Elbit Systems стал самой дорогой израильской компанией, зарегистрированной на Уолл-стрит....
Бизнес
3.06.2025

В мае израильские стартапы привлекли 550 млн долл

Израильский технологический сектор продолжает демонстрировать устойчивость и привлекательность...
Бизнес
18.03.2025

Брин покупает израильскую компанию Wiz за 32 млрд долл

Компания Alphabet, управляющая Google покупает израильский стартап Wiz, работающий в сфере кибербезопасности, за $32 млрд.
Бизнес
9.01.2025

Израильский хайтек привлёк 4 млрд долл за год

Это более чем в два раза превышает показатель предыдущего года.
Бизнес
24.12.2024

Израильский туризм: теперь на подъем или дальше в пропасть?

Во время войны самый сильный экономический удар пришелся именно по туристической отрасли и в первую очередь...
Наука и технологии
Наука и технологии
3.09.2025

Израиль запустил в космос новый спутник-шпион

«Запуск спутника Ofek 19 — это достижение высочайшего мирового уровня и послание всем нашим врагам, где бы они ни находились: мы наблюдаем за вами...
Наука и технологии
18.08.2025

Осторожно, «капча»!

Национальная служба информационно-коммуникационных технологий раскрыла широкомасштабную международную кибератаку ShadowCaptcha
Наука и технологии
5.08.2025

Завершена серия испытаний системы ПРО «Праща Давида»

Израильское управление противоракетной обороны и концерн "Рафаэль" завершили серию испытаний системы ПРО "Праща Давида" в рамках процесса оперативного обучения....
Наука и технологии
16.07.2025

Израильские учёные подслушали «разговоры» растений

Это открытие позволяет предположить существование невидимой экосистемы.
Медицина
Медицина
15.06.2025

Обновленный режим работы медучреждений больничной кассы «Меухедет»

В связи с ситуацией в сфере безопасности и в соответствии с указаниями Министерства здравоохранения, в воскресенье...
Медицина
29.05.2025

В Израиле впервые пересадили искусственное сердце

В Израиле проведена успешная операция по трансплантации искусственного сердца.
Медицина
29.04.2025

Мобильная клиника: комплексное обследование для женщин рядом с домом

Около 140 женщин прошли обследование в передвижной клинике женского здоровья «Меухедет» в Гиватайме...
Медицина
31.03.2025

Коалиция не поддержала новоназначенного руководителя ШАБАК

"Замена человека с мировоззрением с Каплан другим человеком с похожим мировоззрением не решает проблему, а лишь увековечивает...
Деньги
Деньги
5.06.2025

Израиль продал вооружений на рекордные 14,8 млрд долл

Экспорт оборонной продукции Израиля в 2024 году составил рекордные $14,8 млрд.
Деньги
3.04.2025

Пошлины Трампа: последствия для Израиля

Надежда правительства Израиля на то, что отмена последних остававшихся пошлин на американскую сельхозпродукцию позволит избежать введения американских...
Деньги
1.04.2025

Израиль отменил все пошлины на импорт из США

Израиль отменил все таможенные пошлины на товары, импортируемые из США
Культура
Культура
3.09.2025

Шуфутинский назвал 3 сентября народным праздником

Михаил Шуфутинский, автор песни «Третье сентября», в беседе с ТАСС выразил мнение, что этот день стал народным праздником, объединяющим людей.
Культура
26.08.2025

Пропалестинцы «выдавили» Гадот с Венецианского кинофестиваля

Израильская актриса Галь Гадот не приедет на 82-й Венецианский кинофестиваль из-за давления пропалестинских...
Культура
25.07.2025

Фильм «Малахи» — лауреат первой премии Иерусалимского кинофестиваля

Документальный фильм «Малахи», снятый режиссерами Идо Багатом и Ноамом Демским — жителем Гуш-Эциона, — был удостоен премии «Диамант» за лучший...
Культура
5.06.2025

Три новых израильских сериала

В начале июня компания НОТ представит своим зрителям сразу три оригинальных проекта – мистический, молодежный и документальный.
Культура
26.05.2025

День освобождения Иерусалима и Шомрона: впервые представлены редкие фотографии после Шестидневной войны

В Центре наследия Алон Морэ откроется новая выставка, приуроченная к Дню освобождения Иерусалима...
Публицистика
Публицистика
11.09.2025
 Михаил Лобовиков

От 9/11 до 9/11: от внешнего до внутреннего террора

Символично, что Кирка убрали накануне...
Публицистика
11.09.2025
 Арик Эльман

Всему есть цена

Тупые и ублюдочные (вы их знаете) решили отпраздновать убийство Чарли Кирка на глазах его жены и...
Публицистика
10.09.2025
 Арик Эльман

Пора, чтобы нас боялись

Протесты — начиная от Генерального секретаря ООН и ниже — после нашей атаки на...
Публицистика
9.09.2025
 Аркадий Красильщиков

Зло меняет маски — цель та же: народ Торы

"Амалек разнолик: от легионов Тита до исламского нацизма...
Публицистика
7.09.2025
 Сеня Вальдберг

Будет ли новая война с Ираном?

Для режима это экзистенциальная угроза: жажда может довести народ до бунта...
Репатриация
Репатриация
9.04.2025

Празднуем Песах на иврите: что нужно знать новым репатриантам

Вы, конечно, знаете, что такое маца. А Агада? А херут? Если вы новый репатриант, вам пригодятся базовые слова и фразы на иврите, связанные с...
Репатриация
30.03.2025

Как сегодня работают частные ульпаны в Израиле?

В конце 2024 года многие новые репатрианты столкнулись с проблемой: Министерство алии и интеграции временно остановило программу «Ваучер» по изучению...
Репатриация
30.12.2024

Образование для детей, волонтерство для родителей: новый проект «Масы» и НААЛЕ

Организация "Маса", основанная ЕА "Сохнут" и правительством Израиля, уже 21 год содействует участию молодежи из разных стран в...
Юмор
Юмор
9.08.2021

Олимпийский пиар, или «Как победить Олимпиаду»‎

После утверждения России, что у них украли золотую медаль по художественной гимнастике, Ядида написал сатирический...
Юмор
30.01.2021
 Борис Прусский

Лимерика

Израильский певец и музыкант Борис Прусский посвятил шуточное стихотворение инаугурации...
Юмор
16.07.2020

Наши резервы

Мне совершенно не мешает ходить "оборванцем". И вот я вышел из дома в своем обычном виде по делам на угол Бегин-Каплан. В разгар...
Юмор
27.05.2020

Проверка Бузагло

"-Как дела, милые? — спросил входящий в зал человек. -Репетируем удивлённое выражение лица! — ответили многоуважаемые."
Юмор
16.05.2020

Ограбление

Охана, владелец фирмы "Мойдодыр", совсем было собирался закрыть свой магазин, когда в помещение внезапно ворвался подозрительный тип с закрытым...